Был у нас земельный участок на продажу. Участок большой, хороший, но на самом краю города и засаженный плодово-овощными культурами.
Однажды приезжает потенциальный покупатель — ищет участок под строительство жилого комплекса. Ходит, пинает ногой морковку и спрашивает:
«Ты реально думаешь, что здесь жизнь когда-то будет, и сюда люди поедут?».
«Да, я реально так думаю, и на это есть 5 причин», — отвечаю я.
Перечисляю, думает, покупает.
Через пару месяцев предлагаю ему купить рядом находящийся земельный участок под торговый центр.
Он говорит: «Ну, сейчас ты точно с ума сошла. На окраине города выстроить суперрегиональный торговый центр может только сумасшедший!»
Я говорю: «Вам это нужно, и на это есть 5 причин».
Перечисляю, думает, строит.
Сейчас это один из самых современных и динамично развивающихся районов Тюмени. Очень успешный в концепции и реализации. Получилась удачная синергия жилого комплекса и торгового центра.
После этого случая каждый раз, когда предлагаю что-то на покупку, он всегда спрашивает: «А 5 причин у тебя есть?».