авторы

Агапитова Мария
Аверьянов Алексей
Андрюкина Светлана
Апресов Григорий
Баранов Антон
Баранча Вадим
Барнова Елена
Барсуков Константин
Бесчастный Павел
Богачева Лариса
Власова Ольга
Герасимова Елизавета
Гиновкер Александр
Голева Оксана
Голубева Любовь
Гусев Алексей
Гусева Яна
Дакуле Кристине
Дворниченко Элла
Девяткова Наталья
Дмитриев Александр
Добрынин Ярослав
Жалоба Ольга
Забродина Ирина
Занегина Анастасия
Иливанов Денис
Исаева Анна
Китаева Татьяна
Ковалерова Елена
Кожухарь Ирина
Козыра Дмитрий
Колодин Виктор
Коноплев Евгений
Константинова Елена
Копейкин Константин
Корытный Валентин
Кочеткова Надежда
Кочекаев Шамиль
Кривоносов Ярослав
Лаврова Елена
Левченко Милана
Лукинов Валерий
Лурье Юлия
Мальцев Александр
Мельниченко Елена
Миронова Ольга
Михайленко Ирина
Моисеев Дмитрий
Мокрушина Елена
Мордовина Юлия
Москатов Александр
Немченко Екатерина
Никоноров Дмитрий
Орлова Лилиана
Осипенко Алексей
Паршиков Юрий
Понкратова Екатерина
Пономарев Демьян
Посредников Михаил
Решетова Александра
Рихтер Мария
Романенко Александр
Рудакова Олеся
Рысев Леонид
Самойлова Светлана
Самойленко Татьяна
Саяпин Сергей
Семенюк Ирина
Совдагаров Родион
Стерник Геннадий
Сырова Татьяна
Тимошенко Владимир
Торбосов Олег
Федоров Алексей
Фиш Виктор
Холоденко Максим
Чернявская Марина
Чирков Андрей
Чистякова Ольга
Шабалин Вадим
Шевчук Александр
Шипунов Антон
Широкова Ольга
Шишкина Анна
Щегельский Дмитрий

Лурье Юлия

генеральный директор АН «Маяк»

Дело было в 1997 году. Обратился ко мне мужчина по имени Виталий, нужно было продать двухкомнатную на Алтуфьевском шоссе и купить с доплатой трешку ближе к центру по той же линии метро. Технологии поиска объектов тогда были, сами помните, какие. А кто не помнит – расскажу.

Утром наш посыльный мчал скупать газеты «Из рук в руки» на Пятницкий переулок, вырезал купоны, приносил маклерам, мы их заполняли и быстро вновь отправляли с курьером, чтобы как можно быстрее информация об объектах появилась в печати.

Кстати, в девяностые по «Из рук в руки» легко было понять состояние рынка. Если в части, где публиковались объявления о продаже, было около 10 страниц – рынок стабилен, меньше - цены начали расти, а больше – на рынке застой.

Возвращаясь к истории Виталия. Покупателя на его квартиру нашли быстро, а вот альтернативу подобрать оказалось сложнее: то метро далеко, то шоссе рядом, то доплата большая. Подходящий вариант нашли только через месяц – клиенту понравилась трехкомнатная недалеко от метро «Отрадное».

Вроде бы все хорошо, но клиент «забастовал». Устроил сцену: «За что 2 тысячи долларов комиссии?». По его словам, мы всего-то пару раз дали бесплатные объявления, он и сам бы мог газету изучать, только не захотел время тратить.

Возражение отработали быстро – показали пухлую папку с «эксклюзивной информацией». Мол, у нас есть собственная база объектов, которая не попадает в газету. На самом деле в папке были заявки клиентов, которые не успели опубликовать.

Москва

Обосновали комиссию